在2018年兩會召開之際，從兩會確定的工作目標及經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，今年國內(nèi)不銹鋼管需求將略有增加，價格或高位小幅波動，上下波動幅度均有限。

過去的2017年，在國家取締“地條鋼”和化解過剩產(chǎn)能的政策影響下，不銹鋼管價格一路上漲。然而，價格的上漲并沒有帶動鋼貿(mào)企業(yè)利潤的增長。不銹鋼管價格上漲對企業(yè)的終端銷售業(yè)務(wù)有較大影響，由于進銷毛利固定，導(dǎo)致公司利潤率較年度預(yù)算大幅降低。同時，由于美元重啟加息，央行保持法定利率不變，資金市場實際利率不斷上升，導(dǎo)致票據(jù)貼息率大幅上漲，引起貼息費用飆升。2017年不銹鋼管企業(yè)的財務(wù)費用較2016年增長了近一倍，這嚴重影響了經(jīng)營利潤。2017年，不銹鋼管企業(yè)銷售量與2016年持平，但效益減少了2成多，主要原因是融資成本上升，經(jīng)營費用增長，擠壓了不銹鋼管企業(yè)盈利。

在談到2018年不銹鋼管市場面臨的形勢時，要關(guān)注政府工作報告中的相關(guān)內(nèi)容。政府工作報告指出，2018年促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長6.5%左右；供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得實質(zhì)性進展，宏觀杠桿率保持基本穩(wěn)定，各類風(fēng)險有序有效防控。重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繼續(xù)向中西部地區(qū)傾斜，這將為不銹鋼管需求的提升注入強勁動力。

在談到2018年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營時，鋼貿(mào)商要善于發(fā)現(xiàn)和抓住不銹鋼管的需求增長點，拓展市場。比如說，“一帶一路”潛在的不銹鋼管需求，鋼貿(mào)商應(yīng)該關(guān)注和重視，主動去開拓市場。不銹鋼現(xiàn)貨超市網(wǎng)已經(jīng)對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的不銹鋼管需求狀況和當?shù)氐氖袌鲞\行狀況進行了調(diào)研，并在東南亞的一個國家建立了不銹鋼材經(jīng)銷點，今年還將在一些國家建立幾個鋼材經(jīng)銷點，力爭不銹鋼管銷售量上一個新的臺階。

2018年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)出現(xiàn)了新的契機，城市基礎(chǔ)設(shè)施類、環(huán)保類、能源類(如水力、電力等)項目，以及保障房的建設(shè)比重將逐步增加。不銹鋼管企業(yè)將及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略布局，依托公司關(guān)系、資源優(yōu)勢，重點開發(fā)保障房、城市基礎(chǔ)設(shè)施、水電等能源類領(lǐng)域的工程項目，爭取開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點。

2018年，鋼貿(mào)企業(yè)在鋼材貿(mào)易中要加強防范風(fēng)險意識，增強盈利能力。不銹鋼管企業(yè)將對下游終端用戶進行分類評估，對那些實力強、信譽好、回款周期短、利潤高的客戶，加大財務(wù)資源投入，將資源對優(yōu)質(zhì)客戶或項目進行傾斜，以獲取最大化經(jīng)營收益，有效防范、控制公司的經(jīng)營風(fēng)險。同時，不銹鋼管企業(yè)還將抓好每一單配貨業(yè)務(wù)的采銷價格，審慎確定每一筆投標業(yè)務(wù)的單價，控制住每一單業(yè)務(wù)的風(fēng)險，挖掘出各項業(yè)務(wù)的最大利潤潛力。在不銹鋼管企業(yè)整體業(yè)務(wù)風(fēng)險降低的前提下，提升盈利水平。即便在開拓“一帶一路”不銹鋼管需求“增長點”時，也要強化防范風(fēng)險意識。比如，在做不銹鋼材出口貿(mào)易時，要充分了解當?shù)乜蛻粜枨蠛蛢r格水平、財稅政策、法律法規(guī)等。同時，要做好匯率套期保值。

2018年，鋼貿(mào)商要做好不銹鋼管市場行情變化的研究和分析預(yù)測工作，將直銷與分銷結(jié)合起來，提高盈利水平。把控行情，精心運作，整合供應(yīng)鏈，降本增效，增加利潤。同時，加強營運管理，在營運過程中加強反饋控制和監(jiān)督的職能，防控風(fēng)險，力爭2018年取得好收成。