以目前的情況，不銹鋼焊管漲價的確讓鋼貿(mào)商有些擔心，但在不銹鋼產(chǎn)業(yè)的另一端，鋼廠則因為漲價而賺得盆滿缽滿。

很長一段時間內(nèi)，我國不銹鋼焊管行業(yè)始終存在產(chǎn)能過剩的問題，有關淘汰落后產(chǎn)能的文件從十幾年前就開始不間斷下發(fā)，但由于種種原因產(chǎn)能問題并未得到很好的解決。到2015年，不銹鋼焊管價格大幅下跌至十幾年前的水平，此外，霧霾天氣的增多也讓鋼廠成了眾矢之的。從國家提出要打藍天保衛(wèi)戰(zhàn)開始，對不銹鋼焊管行業(yè)提出限產(chǎn)和淘汰落后產(chǎn)能等要求，一系列組合拳下來，是看到效果的。最早的環(huán)保檢查都是走形式，甚至有提前通知我們的；前幾年查處的一些小鋼廠也會死灰復燃，但這幾年真的很嚴，拆除高爐限制產(chǎn)能這樣也真正幫助到了符合環(huán)保要求的鋼廠。

從去年開始，各大鋼廠的盈利情況就已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，“利潤暴增”“全線飆紅”等字眼常常用來形容鋼廠的生存狀況。于是，鋼廠有底氣一次又一次地加價。

從經(jīng)濟利益考慮，鋼廠這么做無可厚非，但這也的確影響到了部分鋼貿(mào)商的經(jīng)營狀況。這兩年不銹鋼焊管價格持續(xù)上漲，而且供應總體是偏緊的情況下，鋼廠是很強勢的。鋼廠在漲價的過程中經(jīng)常是大幅度地追漲，這樣就有可能導致貿(mào)易商拿到手的不銹鋼焊管價格往往和市場價格持平，甚至有時候價格出現(xiàn)波動往下調(diào)整的時候，貿(mào)易商是虧損的。

這種情況下，鋼貿(mào)商必須準確掌握拿貨和銷售的節(jié)奏才能避免不必要的損失。就是不銹鋼焊管價格上漲過程中盡量慢點賣，下跌過程中就快點賣，但不銹鋼焊管價格一直屬于高位震蕩，拿貨成本太高，所以稍微一點不注意就會損失。不銹鋼焊管價格上漲，絕大部分利潤全都讓鋼廠拿走了，而且已經(jīng)有那么多利潤了，鋼廠還增加直供比例，搶占市場。

的確，近幾年很多鋼廠都加強和終端商戶的合作關系，加大直接供應的比例，但在東北某民營鋼廠負責人眼中，這并不會影響鋼貿(mào)商的生意。合作的都是城市地區(qū)很大型的項目，一般規(guī)模的貿(mào)易商根本沒有這個能力接這么多的貨，而他們也在增加和大型貿(mào)易商的合作。鋼廠不欠錢，大部分終端都需要賬期，所以這部分市場并沒有搶占。

可能的出路

以前鋼貿(mào)商賺錢方式有兩種，一種是通過信息不對稱賺差價；一種是通過囤貨低買高賣賺錢，就是做庫存。而讓他離開的原因，正是這兩點幾乎都不存在了。信息越來越透明，鋼廠賣價多少大家都知道；囤貨成本居高不下，那還怎么賺錢。當然，并非沒有補救的辦法。很多鋼貿(mào)商都引進了簡單的切割設備，針對客戶的特殊需求提供服務和深加工，這也是一直以來備受推崇的鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型方式之一。但在引進設備半年之后，加工配送只能賺取一定的服務費用，指望能賺大錢是不可能的，其實用處不大。

這的確是事實，不銹鋼焊管鋼貿(mào)商還是主要靠價差來賺錢，這個會很快，所以，中小鋼貿(mào)商或者不愿意或者沒能力去做加工服務。但盡管配送加工不怎么賺錢，但這是未來的一個趨勢，隨著城市環(huán)保要求更加嚴苛以及城市土地空間狹小等問題的凸顯，大量的前期施工包括對鋼筋的焊接、捆綁等都不可能直接在工地上進行，所以將來肯定是需要有這一塊業(yè)務的。更重要的是，鋼廠的貨一般都是固定型號的，鋼貿(mào)商通過加工配送對分散的小客戶進行銷售，和鋼廠相比是有一定優(yōu)勢的。

除此之外，一些鋼貿(mào)商也在積極地尋求新的避險方式，比如期現(xiàn)結(jié)合。無論如何，和十幾年前相比，貿(mào)易商的機會和生存空間已經(jīng)不可同日而語。以前是整個不銹鋼焊管行業(yè)都處在一個成長期，市場容量不斷擴大需求不斷增加， 因此市場機會就會多，現(xiàn)在隨著不銹鋼焊管需求基本飽和以及銷售渠道和銷售方式變化，貿(mào)易商的機會就會少得多，生存空間就會受到擠壓。

其實，早在五年前，傳統(tǒng)貿(mào)易商就已經(jīng)開始洗牌，這過程一直延續(xù)至今。既然賺大錢的時代已經(jīng)過去了，那就面對現(xiàn)實，想留下的就多做些嘗試，別總想著一口吃個胖子，不愿意堅持的就轉(zhuǎn)行，也別耽誤時間，騰出空間對整個不銹鋼焊管行業(yè)發(fā)展也有利。