在集團(tuán)公司“提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級”的總體布局下，酒鋼宏興股份公司不銹鋼分公司營銷團(tuán)隊克服疫情給市場帶來的庫存高企、價格下跌的不利局面，在分析預(yù)判二季度的國際市場環(huán)境、原料市場走勢、國內(nèi)下游產(chǎn)業(yè)需求、產(chǎn)品價格運(yùn)行趨勢的情況下。一是動員各駐外機(jī)構(gòu)在做好疫情防控工作的同時，積極籌劃銷售工作，協(xié)調(diào)優(yōu)先兌現(xiàn)鎖價或滿足復(fù)工客戶的剛性需求，減少產(chǎn)品積壓，在生產(chǎn)組織上為品種鋼、430/2B、中厚板和400系熱軋卷優(yōu)先排產(chǎn)；二是利用現(xiàn)行正常生產(chǎn)的產(chǎn)線和政策，促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)剛性的要求，積極承接鎖價訂單或工程項目訂單。在保證產(chǎn)品有效益的前提下，適當(dāng)采取“一單一談”或“一項目一策略”直接參與或與綜合能力較強(qiáng)的代理商聯(lián)合投標(biāo)，爭取工程項目訂單或鎖價訂單成功中標(biāo)。三是加強(qiáng)與中核、中車、中石油等大型終端用戶的溝通，利用其央企或地區(qū)、行業(yè)龍頭企業(yè)的復(fù)工優(yōu)勢，積極滿足剛性需求，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。四是加強(qiáng)市場行情、下游需求、區(qū)域內(nèi)工程項目和競爭對手營銷策略等信息的收集、分析和利用，時刻保持緊迫態(tài)勢，將內(nèi)外部營銷環(huán)境帶來的被動變主動，積極制定臨時性應(yīng)對措施和“提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級”的長效機(jī)制。